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服务的细节：完全商品陈列115例，I***N：9787506043021，作者：（日）新出胜利 著，扈敏 译

前言

第1章 理解畅销商品陈列的公式

陈列的两种流派

陈列的两种模式

三种销售方法①

三种销售方法②

根据客单价公式掌握卖场陈列

尽可能使顾客在店内长久停留一动线长度

诱导非计划性购买-停留率

设法让顾客浏览商品一注目率

顾客能够购买多少一购买率

尽可能使顾客多买一购买件数

使顾客购买价格更高的商品一商品单价

尝试用销售额公式来思考

第2章 进一步了解卖场

与店铺相关的陈列架种类①

与店铺相关的陈列架种类②

与店铺相关的陈列架种类③

客动线的最优方案

布局由3个区域组成

露天体育场式布局展示

通道由主通道和辅通道构成

分类卖场①

分类卖场②

没有进行关联销售的原因

Z定律

纵向陈列

横向陈列

根据五感打造卖场

先入-先出陈列

前进式立体陈列

销售额最高的黄金区域

街上经常可以见到的黄金区域设计

有时要使黄金区域不引入注目

第3章 打造魅力卖场，持续提高销售额

用VMD（视觉营销）打造魅力卖场

VMD的作用

用VMD塑造故事

3种VMD基本技巧

VMD应用技巧

第4章 适合各种卖场及商品的最佳陈列方法

宽敞卖场的陈列

悬浮陈列①—吊式陈列

悬浮陈列②—挂式陈列

摆放陈列—叠式陈列

在最畅销的区域促使顾客进行冲动购买—货架端头陈列

货架的形状和尺寸

商品无污损—橱柜（封闭式）陈列

易于取放—流动平台陈列

补货简单、容易进行库存管理—存储式陈列

商品易分类—盒式陈列

通过大量陈列展现充足感—阶梯式陈列

提高差别化商品的醒目度—扩张（突出）陈列

最适合分量重的商品陈列—手推车陈列

削减成本、诉求低价—集装箱（运输箱）陈列

具有诱导顾客入店的作用—橱窗陈列

陈列商品的“脸面”—舞台陈列

最适合季节性商品和提案商品—岛式陈列

使停留率低的角落起死回生—机会角陈列

第5章 最大限度地利用POP来取悦顾客吧

新山胜利，营销顾问，培训讲座讲师，大学客座讲师。日本商业学会正式会员。

提供提高顾客满意度的促销、店铺激活及卖场陈列的技术窍门。

在厂家零售支持、广告代理店、批发贸易、连锁店及个人商店等方面担任顾问。特征是使用其他行业丰富的成功案例进行易懂的理论性说明。同时作为讲师活跃于全国商会、职业学校及大学。专业领域为店前营销、消费者心理。此外，还多次为各专业杂志撰文。

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书籍介绍

服务的细节：完全商品陈列115例，I***N：9787506043021，作者：（日）新出胜利 著，扈敏 译