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寄语:
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内容简介:
究竟是什么触发了人们内心的购买欲?为什么有的顾客会满载而归,而有的顾客却两手空空离开卖场?网上购物会不会取代大型购物中心?“零售业的福尔摩斯”、消费行为学家帕科·昂德希尔带领着自己的团队深入各种消费场景,比如购物中心、百货商场、快餐店、连锁超市、音像店以及购物网站等,跟踪观察购物者,花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动,通过独到的调查手法和敏锐的洞察力,记录了人们在购物时的种种行为特征和消费习惯,并在此基础上分析了决定这些消费行为的和消费习惯的底层逻辑,也就是消费者的购物心理、购买动机和社会影响因素等,分析了购买行为与消费心理的博弈关系,凭借着福尔摩斯般的准确推理,为读者描绘了商家、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。无论对于网店还是实体店,无论对于零售商还是消费者,帕科·昂德希尔著的《顾客为什么购买(珍藏版)(精)》这本书都提供了一些关于购物学的非常有价值的建议和指导。尤其对于商家改善自己的购物环境,提升自己的购物体验,优化自己的购买流程,设计高效的促销活动等,有重要的实用价值。
书籍目录:
《顾客为什么购买》
《品牌***》
《销售***》
【注】本套装以商品标题及实物为准,因仓位不同可能会拆单发货,如有需要购买前可联系客服确认后再下单,谢谢!
作者介绍:
帕科·昂德希尔,是美国有名的消费行为学研究专家,被誉为“零售业的福尔摩斯”。他通过跟踪观察购物者,分析他们的购买行为与消费心理,为商家总结了可参考和借鉴的消费者购物行为经验,也提供了应对这些消费行为的对策和良方。
帕科·昂德希尔是有名研究咨询公司Envirosell创始人,该公司为《财富》500强公司提供营销咨询服务,其客户包括花旗银行、星巴克、麦当劳、雅诗兰黛、阿迪达斯等。
帕科·昂德希尔是畅销书作家,已出版的《女人为什么购买》以及《大卖场》颇受广大零售商和营销专家的喜爱和好评。他还是《华尔街日报》和《纽约时报》的定期撰稿人。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
顾客购买取决于购物环境假如我们只是在想买东西时才去商店,而进了商店之后只买必需品,那么整个社会经济就会出现周期性的崩溃繁荣
过去,商界格言就是:在合适的地点以合适的价格销售合适的产品,就一定能成功,但是现在想生存就必须做到这点。
购物学背后第一个也是最简单的原理是:人类在生理和解剖学上具有一些共同的能力、倾向、局限和需要,零售环境必须适应人们的这些特点。
聪明的放广告牌地方法就是要尽量打断购物者的视线,挡住他们的目光。
购物者到什么地方,看见什么,产生什么样的反应,这都是他们购物过程中的特点。
利润和适应性密切相关。
其它内容:
编辑推荐
《品牌***》
《销售***》
媒体评论
《品牌***》
书籍介绍
究竟是什么触发了人们内心的购买欲?为什么有的顾客会满载而归,而有的顾客却两手空空离开卖场?网上购物会不会取代大型购物中心?
“零售业的福尔摩斯”、消费行为学家帕科•昂德希尔带领着自己的团队深入各种消费场景,比如购物中心、百货商场、快餐店、连锁超市、音像店以及购物网站等,跟踪观察购物者,花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动,通过独到的调查手法和敏锐的洞察力,记录了人们在购物时的种种行为特征和消费习惯,并在此基础上分析了决定这些消费行为的和消费习惯的底层逻辑,也就是消费者的购物心理、购买动机和社会影响因素等,分析了购买行为与消费心理的博弈关系,凭借着福尔摩斯般的精确推理,为读者描绘了商家、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。
无论对于网店还是实体店,无论对于零售商还是消费者,《顾客为什么购买》这本书都提供了一些关于购物学的非常有价值的建议和指导。尤其对于商家改善自己的购物环境,提升自己的购物体验,优化自己的购买流程,设计高效的促销活动等,有重要的实用价值。
帕科•昂德希尔是美国著名的消费行为学研究专家,被誉为“零售业的福尔摩斯”。他通过跟踪观察购物者,分析他们的购买行为与消费心理,为商家总结了可参考和借鉴的消费者购物行为经验,也提供了应对这些消费行为的对策和良方。
网站评分
书籍多样性:9分
书籍信息完全性:7分
网站更新速度:5分
使用便利性:7分
书籍清晰度:7分
书籍格式兼容性:5分
是否包含广告:4分
加载速度:6分
安全性:3分
稳定性:7分
搜索功能:7分
下载便捷性:9分
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下载方式特简单,一直点就好了。
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很好,下载出来的内容没有乱码。
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哈哈哈哈哈哈
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书籍真实打分
故事情节:9分
人物塑造:5分
主题深度:7分
文字风格:3分
语言运用:7分
文笔流畅:3分
思想传递:8分
知识深度:9分
知识广度:7分
实用性:3分
章节划分:5分
结构布局:9分
新颖与独特:3分
情感共鸣:9分
引人入胜:6分
现实相关:7分
沉浸感:4分
事实准确性:5分
文化贡献:9分