经销商管理动作分解培训 下载 pdb txt pdf 百度云 kindle umd 夸克云

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内容简介:
《经销商管理动作分解培训(升级版)》是作者12年一线业务经验的总结和升华,再经过近10年的培训课堂的验证,浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格***解决、经销商更换等实际操作问题,给出具体的解决方案。
作者以《经销商管理动作分解培训(升级版)》为教材,已为***公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年《经销商管理动作分解培训(升级版)》的初版获得读者的高度认可,成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。
书籍目录:
升级版前言升级版导读课程概述 第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系 第一节 厂商关系中的悖论 第二节 多维度看厂商关系第二章 新经销商的选择 第一节 经销商的选择思路 第二节 经销商的选择标准 第三节 经销商选择残局破解 第四节 经销商选择动作流程第三章 经销商谈判:激励合作意愿 第一节 经销商谈判的内功心法 第二节 新经销商谈判“套路”一——建立专业形象 第三节 新经销商谈判“套路”二——让经销商感到安全 第四节 新经销商谈判“套路”三——一定会赚钱 第五节 新经销商谈判“套路”四——残局破解第四章 经销商日常拜访动作流程 第一节 经销商日常拜访动作流程——服务模块 第二节 将小商日常拜访动作流程——客户管理和专业影响力模块第五章 经销商政策制定“迷踪拳” 第一节 为经销商提供多维度商业价值 第二节 经销商的第一层需求:厂家诚信服务 第三节 经销商的第二层需求:安全经营,不会赔钱 第四节 经销商的第三层需求:持续的利润增长 第五节 经销商的第四层需求:经营管理能力的提升 第六节 经销商合同签订 第七节 经销商考核奖励政策第六章 与狼共舞:大客户的治理 第一节 大客户是厂商自己养大的 第二节 如何与狼共舞——与大客户和平共处 第三节 屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死”第七章 冲货、砸价治理 第一节 预防冲货,全面了解冲货类型 第二节 对症下药,千方百计打冲货 第三节 预防二批冲货和二批砸价观点链接一 有效的营销培训:从理念宣传落实到动作分解观点链接二 营销人的营销技能模块清单观点链接三 企业内部营销知识管理:肥水莫流外人田观点链接四 新书简介《中小终端销售人员工作技能模型》后记 营销人如何跳出职场潜规则——销售人员的成熟职业心理
作者介绍:
魏庆,实践经验:从基层业代做起,12年销售实战经验,历任***公司,顶新国际集团的知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。
培训主张:“理念到动作”营销培训创始人,主张“培训要把理念宣导落实到动作分解,让学员上午听完下午就能运用”。
专业资质:2002年初进入营销培训咨询行业,拥有近10年培训经验,先后为***公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、***L集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等国内外500余家企业提供营销培训。
客户口碑:众多大型企业连续邀魏庆老师作系列营销培训——统一企业先后31次、美的集团先后28次、***L集团先后11次、恒安集团先后11次邀请魏庆老师做系列营销培训。
理论成果:国内多家营销专业媒体特约撰稿,著有《魏庆理念到动作营销培训文集》、《经销商完全手册》、《新品上市完全手册》,其10余套培训课程在国内50余家电视台热播。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
4P 产品 通路 价格 促销 大标准,SWOT 强势 弱势 机会 威胁 对竞品做对比环境分析
其它内容:
书籍介绍
《经销商管理动作分解培训(升级版)》是作者12年一线业务经验的总结和升华,再经过近10年的培训课堂的验证,浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格***解决、经销商更换等实际操作问题,给出具体的解决方案。
作者以《经销商管理动作分解培训(升级版)》为教材,已为***公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年《经销商管理动作分解培训(升级版)》的初版获得读者的高度认可,成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。
网站评分
书籍多样性:7分
书籍信息完全性:7分
网站更新速度:3分
使用便利性:9分
书籍清晰度:6分
书籍格式兼容性:5分
是否包含广告:6分
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安全性:5分
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下载便捷性:9分
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下载评价
- 网友 汪***豪:
太棒了,我想要azw3的都有呀!!!
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好棒啊!图书很全
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下载速度还可以
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一般般,只能说收费的比免费的强不少。
- 网友 石***烟:
还可以吧,毕竟也是要成本的,付费应该的,更何况下载速度还挺快的
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书的质量很好。资源多
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中评,比上不足比下有余
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不错,支持的格式很多
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- 网友 寿***芳:
可以在线转化哦
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卡的不行啊
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书籍真实打分
故事情节:7分
人物塑造:6分
主题深度:9分
文字风格:6分
语言运用:4分
文笔流畅:9分
思想传递:7分
知识深度:8分
知识广度:8分
实用性:3分
章节划分:4分
结构布局:4分
新颖与独特:3分
情感共鸣:4分
引人入胜:3分
现实相关:3分
沉浸感:9分
事实准确性:4分
文化贡献:7分