商务谈判实践教程(高等职业教育十三五规划教材) 下载 pdb txt pdf 百度云 kindle umd 夸克云

随着我国市场经济的不断发展，商务谈判在日益普及的商业活动中的地位越来越重要。在这种背景下商务谈判成为高校管理专业开设的一门重要课程。在商务谈判教学过程中，除了讲授谈判理论外，还需要借助大量案例、实训项目、视频等来强化学生对知识的理解和运用。为了完成这本体系完善、结构合理、内容充实、应用性强的教材，编者进行了广泛的企业调研和谈判实践。

本教材对理论知识的介绍以“适度够用”为原则，以简洁精练的理论知识作为支撑，通过案例强化对知识的理解， 终在实训项目中强化谈判能力的培养。

项目一 总揽商务谈判

任务一 初识商务谈判

任务二 领悟商务谈判

项目二 服装C2B购销谈判

任务一 询价与报价

任务二 价格解释与评论

任务三 讨价还价

项目三 家具B2C购销谈判

任务一 收集分析商务谈判信息

任务二 确定商务谈判目标

任务三 磋商中的让步

项目四 玩具B2B购销谈判

任务一 分析与评估谈判双方实力

任务二 安排谈判议程

任务四 处理谈判僵局

项目五 电子产品B2B购销谈判

任务一 组建谈判团队

任务二 制定商务谈判方案

任务三 结束谈判

项目六 合作谈判

任务一 合作准备

任务二 实质性谈判

任务三 谈判技巧提升

任务四 签订合同

项目七 贸易谈判

任务一 确定 贸易谈判内容

任务二 了解各国谈判风格

参考文献

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