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内容简介:
《项目型销售经典案例剖析》是一本经典的案例书籍。是结合了多年丰富的咨询经验所总结出来的,每个案例都非常的生动,并且适合工业品企业读者参考,相信这《项目型销售经典案例剖析》能够帮助企业快速地提高业绩,其中的奥秘需要读者细心地去解读和分析,才能总结出其中的道理。下面就让我们一起走进这本具有珍藏价值的书籍。
《项目型销售经典案例剖析》共分为十章,采取了总分总的形式进行概括。
第一章 经典案例:企业未来最好的引航。全章分四小节,第一节讲述的是工业品企业营销的重头戏:项目型销售;第二节讲述的是六大剖析项目型销售案例的理由;第三节讲述的是项目型销售案例剖析的五大步骤;第四节讲述的是企业应该思考案例的四大关键问题。
第二章 不可忽略的敲门砖:项目立项。本章是案例分析,主要用两个案例来进行分析,第一个是涉道小崔的感悟;第二个是暗度陈仓“王小帅”。
第三章 寻找关键中的关键:初步接触。本章是用两个案例来进行分析,第一个是张宝山的四***宝;第二个是深度接触“连环局”。
第四章 依葫芦画瓢的思考:方案设计。本章是用两个案例来进行分析。第一个是黎老传授的独门秘诀;第二个是忽悠大师“林哥”的失策。
第五章 创造奇迹的方式:业绩展示。本章是用两个案例来进行分析,第一个是黄翠花的奇迹事件;第二个是犯了不该犯的大忌:陈冲的自大。
第六章 50%成功率的魅力:方案确认。本章是用两个案例来进行分析,第一个是“配合计”团队作战的再现;第二个是“黑寡妇”的点头。
第七章 诸葛亮的仙丹妙药:项目评估。本章是用两个案例来进行分析,第一个是鼎唐公司的政策;第二个是标杆的诱惑。
第八章 避开价格战的武器:合同谈判。本章是用两个案例来进行分析,第一个是背后“老巫婆”的故事;第二个是调虎离山的“旅游签单”。
第九章 永远的朋友战略:签约成交。本章是用两个案例来进行分析,第一个是张小丰的战略布局;第二个是交货时间“将计就计”。
第十章 项目型销售实践中容易忽视的十大错误。对全书进行了总的概述。
《项目型销售经典案例剖析》是一本具有实践意义的案例书籍,它区别于传统的营销理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用。是适用工业品营销市场参考的书籍。
书籍目录:
第一章 经典案例:企业未来最好的引航 第一节 工业品企业营销的重头戏:项目型销售 第二节 六大剖析项目型销售案例的理由 第三节 项目型销售案例剖析的五大步骤 第四节 企业应该思考案例的四大关键问题第二章 不可忽略的敲门砖:项目立项 第一节 涉道小崔的感悟 第二节 暗度陈仓“王小帅”第三章 寻找关键中的关键:初步接触 第一节 张宝山的四***宝 第二节 深度接触“连环局”第四章 依葫芦画瓢的思考:方案设计 第一节 黎老传授的独门秘诀 第二节 忽悠大师“林哥”的失策第五章 如何创造奇迹的方式:业绩展示 第一节 黄翠花的奇迹事件 第二节 犯了不该犯的大忌:陈冲的自大第六章 50%成功率的魅力:方案确认 第一节 “配合计”团队作战的再现 第二节 “黑寡妇”的点头第七章 诸葛亮的仙丹妙药:项目评估 第一节 鼎唐公司的政策 第二节 标杆的诱惑第八章 避开价格战的武器:合同谈判 第一节 背后“老巫婆”的故事 第二节 调虎离山的“旅游签单”第九章 永远的朋友战略:签约成交 第一节 张小丰的战略布局 第二节 交货时间“将计就计”第十章 项目型销售实践中容易忽视的十大错误附录 一、工业品营销研究院简介 二、两大核心——“培训和咨询”IMSC(工业品营销研究院)图书目录
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书籍介绍
《项目型销售经典案例剖析》是一本经典的案例书籍。是结合了多年丰富的咨询经验所总结出来的,每个案例都非常的生动,并且适合工业品企业读者参考,相信这《项目型销售经典案例剖析》能够帮助企业快速地提高业绩,其中的奥秘需要读者细心地去解读和分析,才能总结出其中的道理。下面就让我们一起走进这本具有珍藏价值的书籍。
《项目型销售经典案例剖析》共分为十章,采取了总分总的形式进行概括。
第一章 经典案例:企业未来最好的引航。全章分四小节,第一节讲述的是工业品企业营销的重头戏:项目型销售;第二节讲述的是六大剖析项目型销售案例的理由;第三节讲述的是项目型销售案例剖析的五大步骤;第四节讲述的是企业应该思考案例的四大关键问题。
第二章 不可忽略的敲门砖:项目立项。本章是案例分析,主要用两个案例来进行分析,第一个是涉道小崔的感悟;第二个是暗度陈仓“王小帅”。
第三章 寻找关键中的关键:初步接触。本章是用两个案例来进行分析,第一个是张宝山的四***宝;第二个是深度接触“连环局”。
第四章 依葫芦画瓢的思考:方案设计。本章是用两个案例来进行分析。第一个是黎老传授的独门秘诀;第二个是忽悠大师“林哥”的失策。
第五章 创造奇迹的方式:业绩展示。本章是用两个案例来进行分析,第一个是黄翠花的奇迹事件;第二个是犯了不该犯的大忌:陈冲的自大。
第六章 50%成功率的魅力:方案确认。本章是用两个案例来进行分析,第一个是“配合计”团队作战的再现;第二个是“黑寡妇”的点头。
第七章 诸葛亮的仙丹妙药:项目评估。本章是用两个案例来进行分析,第一个是鼎唐公司的政策;第二个是标杆的诱惑。
第八章 避开价格战的武器:合同谈判。本章是用两个案例来进行分析,第一个是背后“老巫婆”的故事;第二个是调虎离山的“旅游签单”。
第九章 永远的朋友战略:签约成交。本章是用两个案例来进行分析,第一个是张小丰的战略布局;第二个是交货时间“将计就计”。
第十章 项目型销售实践中容易忽视的十大错误。对全书进行了总的概述。
《项目型销售经典案例剖析》是一本具有实践意义的案例书籍,它区别于传统的营销理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用。是适用工业品营销市场参考的书籍。
网站评分
书籍多样性:6分
书籍信息完全性:9分
网站更新速度:5分
使用便利性:8分
书籍清晰度:3分
书籍格式兼容性:3分
是否包含广告:7分
加载速度:3分
安全性:8分
稳定性:7分
搜索功能:6分
下载便捷性:3分
下载点评
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书籍真实打分
故事情节:6分
人物塑造:3分
主题深度:9分
文字风格:4分
语言运用:7分
文笔流畅:8分
思想传递:5分
知识深度:7分
知识广度:6分
实用性:3分
章节划分:6分
结构布局:9分
新颖与独特:7分
情感共鸣:3分
引人入胜:4分
现实相关:6分
沉浸感:3分
事实准确性:5分
文化贡献:3分