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寄语:
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内容简介:
本教材基于高职院校市场营销专业工作任务与岗位职业能力的分析,以推销活动的实际工作过程确定学习领域,打破学科课程的设计思路,紧紧围绕实际推销工作任务完成的需要来选择和组织学习领域,具体包括认识推销、寻找客户、拜访客户、推销洽谈、处理异议、促成交易和跟进工作。以我校的校内生产性实训基地的项目训练为载体,聘请企业营销专家参与教材编写,基于推销的工作过程和真实、典型案例精心设计学习情境,灵活运用案例分析、小组研讨、角色扮演、情景模拟等教学方法,在“做中学、学中练、练中熟”中做到教、学、做合一,每个学习情境包括学习目标、人门导读、项目、任务、情景训练、知识链接、阅读思考、综合项目训练,创新教材编写模式。
书籍目录:
情境一 认识推销
情境二 寻找客户
情境三 拜访客户
情境四 推销洽谈
情境五 处理异议
情境六 促成交易
情境七 跟进工作
参考文献
作者介绍:
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书籍摘录:
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其它内容:
书籍介绍
《推销与谈判》内容简介:推销活动源远流长,它与商业、市场有着密切的联系。从历史的角度考察,推销活动先于商业、市场而产生,商业、市场的发展又促进了推销活动的发展,商业、市场的变化决定了推销活动方式方法的变化。在我国古代传说中,就有神农氏的“日中为市”之说;“殷人重贾”则反映了我国商代重视商业的程度;春秋战国时代,由于范蠡、子贡的富有和名望很高,后世的商人对他们极为推崇,把经营买卖的事业叫做“陶朱事业,端木生涯”。当前,随着我国市场经济的进一步发展,特别是近些年以互联网为载体的网络营销的迅猛发展,对传统营销方式带来了极大的挑战。但不论营销方式如何变化,推销工作依旧是当今许多企业必不可少的重要职能。学会推销、善于谈判是高职院校市场营销专业毕业生胜任本职工作的基本要求。
网站评分
书籍多样性:7分
书籍信息完全性:4分
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书籍清晰度:6分
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:7分
主题深度:8分
文字风格:9分
语言运用:3分
文笔流畅:8分
思想传递:9分
知识深度:3分
知识广度:4分
实用性:6分
章节划分:3分
结构布局:4分
新颖与独特:7分
情感共鸣:5分
引人入胜:6分
现实相关:5分
沉浸感:4分
事实准确性:6分
文化贡献:9分