直销模式典范：戴尔营销 下载 pdb txt pdf 百度云 kindle umd 夸克云

戴尔公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3万倍，而戴尔本人也成为全球《财富》500强中年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨……

戴尔企业文化

1．塑造良好的公司内部环境

2．不要过度承诺，但要超值支付

3．解析企业文化

直销

1．戴尔直销王朝

2．***直销模式案例1：打造硬件帝国

3．***直销模式案例2：进军互联网

客户战略

1．认知顾客需求价值

2．双向沟通

3．与顾客结盟

大规模定制与零库存

1．大规模定制

2．取消库存——向零库存努力

选择供应商的哲学：互补双赢

1．与供应商互补合作

2．虚似整合

市场竞争策略：与众不同

1．拥用对手没有的

2．与惠普营销战

3．与联想营销战

4．戴尔竞争策略启示

没人能动我的奶酪

全球性思维与扩张

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戴尔公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3万倍，而戴尔本人也成为全球《财富》500强中*年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨……