现代商务谈判(第三版) 下载 pdb txt pdf 百度云 kindle umd 夸克云

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内容简介:
《高等院校市场营销专业系列教材:现代商务谈判(第3版)》是一本系统介绍现代商务谈判理论、实践策略的教材,分为两部分,共11章。部分为理论篇,分为6章。作者通过对商务谈判理论和原理进行全方位分析和论述,力求使读者对商务谈判理论有一个清晰的认识。第二部分为实践篇,分为5章。这一部分主要为读者介绍商务谈判过程的各个环节,通过理论与案例相结合的方法,突出商务谈判实践中的策略和技巧应用,使读者从中受益,不断提升自己的商务谈判能力和水平。为加强实战,《高等院校市场营销专业系列教材:现代商务谈判(第3版)》增加“模拟谈判”一节,详细解说模拟谈判的必要与操作步骤,以为读者提供模拟参考,为真正实施商务谈判奠定基础。
书籍目录:
前言
部分 理论篇
章 商务谈判概述
学习要旨
节 谈判及商务谈判的内涵
第二节 商务谈判的要素与原则
第三节 商务谈判的类型
案例分析
复习思考题
第二章 商务谈判的人性、需求与素质理论
学习要旨
节 商务谈判与人性
第二节 商务谈判的需求理论
第三节 原则性商务谈判理论
第四节 商务谈判人员的素质与能力
案例分析
复习思考题
第三章 商务谈判沟通理论
学习要旨
节 商务谈判沟通概述
第二节 商务谈判沟通的流程与绩效
第三节 有效沟通的技巧
第四节 跨文化商务谈判沟通
案例分析
复习思考题
第四章 商务谈判的观念、心理与伦理理论
学习要旨
节 商务谈判观
第二节 商务谈判的心理及其规律
第三节 谈判人员心理素质的培养
第四节 商务谈判心理战的技巧
第五节 现代商务谈判伦理观
案例分析
复习思考题
第五章 商务谈判的流程与模式
学习要旨
节 商务谈判的流程
第二节 APRAM商务谈判模式
第三节 谈判方格理论
案例分析
复习思考题
第二部分 实践篇
第六章 商务谈判的准备
学习要旨
节 商务谈判信息的采集
第二节 商务谈判环境与谈判双方情况分析
第三节 商务谈判战略与方案的制定
第四节 商务谈判班子的组成与人员的配备
第五节 模拟谈判
案例分析
复习思考题
第七章 商务谈判磋商
学习要旨
节 商务谈判的开局
第二节 商务谈判的报价
第三节 商务谈判的讨价还价
案例分析
复习思考题
第八章 商务谈判中的妥协与让步
学习要旨
……
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网站评分
书籍多样性:7分
书籍信息完全性:4分
网站更新速度:7分
使用便利性:9分
书籍清晰度:5分
书籍格式兼容性:3分
是否包含广告:6分
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安全性:9分
稳定性:3分
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书籍真实打分
故事情节:9分
人物塑造:6分
主题深度:3分
文字风格:6分
语言运用:6分
文笔流畅:4分
思想传递:5分
知识深度:8分
知识广度:4分
实用性:5分
章节划分:7分
结构布局:5分
新颖与独特:3分
情感共鸣:8分
引人入胜:4分
现实相关:3分
沉浸感:5分
事实准确性:7分
文化贡献:9分